Кто должен платить риелтору и за что надо платить риелтору?

Решение о покупке или продаже недвижимости – очень важный шаг в жизни каждого человека. Для того чтобы сделка прошла безопасно и профессионально, лучше обратиться за помощью в агентство недвижимости. В связи с тем, что риэлторский бизнес в России еще очень молодой и существует только 30 лет, правила оплаты услуг риэлтора несколько раз менялись. И у людей, которые достаточно давно не обращались в агентства недвижимости, возникает закономерный вопрос – кто же должен оплачивать услуги агентства сейчас?

Ответ очень простой – наконец-то, финансовые отношения клиента с риэлтором в России пришли в соответствие с международной практикой! - теперь, как и во всем цивилизованном мире, услуги агентства недвижимости оплачивает тот клиент, кто заказывает услугу!

Рассмотрим этот вопрос более подробно на примере услуг, связанных с куплей-продажей жилой недвижимости, находящейся в черте Саратова и Энгельса.

Если Вы продавец недвижимости и обращаетесь за помощью профессионалов, то, конечно, платите Вы! Стоимость услуг риэлторской компании по продаже объекта недвижимости составляет в среднем 3-4 % от продажной цены недвижимости. Агентство недвижимости заключает с Вами договор на оказание услуг по продаже Вашего объекта.

В стоимость риэлторских услуг агентства недвижимости, оказываемых продавцу объекта недвижимости, как правило, входит:

• выезд специалиста на объект недвижимости;
• осмотр объекта и фотографирование объекта недвижимости;
• анализ рыночной стоимости аналогичных объектов недвижимости, продающихся в соответствующем районе;
• аргументированное предложение и согласование цены, по которой объект будет предлагаться к продаже;
• консультация по техническим вопросам предпродажной подготовки объекта;
• составление и печать объявления рекламного характера, согласование этого объявления с продавцом;
• размещение согласованного объявления на рекламных площадках в сети интернет;
• отслеживание состояния этих объявлений и количества просмотров;
• своевременное обновление объявления;
• проведение других действий рекламного характера по своему усмотрению, но в интересах продавца;
• прием звонков от потенциальных покупателей;
• консультирование их по вопросам продажи объекта недвижимости;
• анализ покупательской способности конкретных потенциальных с целью определить целесообразность проведения осмотра ими объекта недвижимости;
• техническая организация демонстрационных показов потенциальным покупателям;
• ведение сопутствующих телефонных переговоров;
• выезд на встречу с потенциальными покупателями;
• проведение демонстрационных показов;
• содействие и проведение переговоров между продавцом и потенциальным покупателем на объекте недвижимости.

К сожалению, в силу относительной юности профессии риэлтора и недостаточного нормативного регулирования этой сферы, клиенты подчас рискуют попасть на неквалифицированного агента или безответственное агентство недвижимости. Определенной гарантией профессионализма агентов или агентств недвижимости является их членство в профессиональных ассоциациях, устанавливающих единые стандарты работы и контролирующие их выполнения. Именно такую позицию занимает, например, Гильдия риэлторов при Торгово-промышленной палате Саратовской области.

Помните, что обращаясь в агентство за помощью в продаже своего объекта недвижимости, Вы вправе рассчитывать на:

• сопутствующее консультирование по вопросам рыночной стоимости объектов недвижимости;
•  сопутствующее консультирование об изменениях на рынке недвижимости, касающихся объекта;
• организация подписания предварительного договора купли-продажи и получение задатка в офисе агентства недвижимости;
• консультирование и рекомендации по поводу подготовки к сделке необходимого пакета документов;
• принятие средств для оплаты государственных пошлин;
• оплата пошлины;
• запись на прием в регистрирующие органы;
• сопровождение на сделку купли-продажи в регистрирующем органе.

При этом профессионалы своего дела не только подготовят Вам весь необходимый пакет документов, но и будут отстаивать Ваши интересы перед потенциальными покупателями, помогут Вам максимально выгодно продать Ваш объект недвижимости.

Все вышеперечисленное оплачивается продавцом в день сделки купли-продажи объекта недвижимости.

А платит ли в этом случае покупатель?

Если покупатель позвонил агенту недвижимости по размещенному объявлению, после осмотра объекта недвижимости принял решение о его покупке, и при этом не нуждается в дополнительных услугах, то он ничего не платит. Это логично, т.к. в этой сделке агентство недвижимости представляет интересы продавца – заказчика.

Если покупатель в этой ситуации обращается за дополнительными услугами, то он должен оплачивать их по тарифу агентства. Что может подразумеваться под дополнительными услугами? Это помощь в оформлении или сопровождении ипотеки, обращение в органы опеки, сбор и подготовка необходимых документов к сделке со стороны покупателя и пр.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда за помощью в подборе объекта недвижимости обращается в агентство потенциальный покупатель.

Если Вы покупатель и обращаетесь в агентство недвижимости, то платите Вы! С агентством заключается договор на оказание услуг, которые включают в себя следующую работу риэлтора:

• подбор объекта;
• предоставление информации из Базы данных региона по интересующим Вас объектам недвижимости;
• организация показов и непосредственная демонстрация объектов недвижимости;
• проведение переговоров с потенциальными продавцами;
• юридическая экспертиза правоустанавливающих документов;
• организация и помощь в подписании предварительного договора купли-продажи на территории агентства;
• помощь в оплате госпошлин;
• запись на прием и юридическое сопровождении сделки в Многофункциональном центре предоставления государственных и муниципальных услуг.

Специалист по недвижимости делает Вам подбор объектов, согласно Вашим критериям и пожеланиям, отстаивает Ваши интересы как покупателя перед продавцом заинтересовавшего Вас объекта недвижимости.

Стоимость услуг агентств в этом случае также в среднем составляет 3-4% от стоимости, приобретаемой Вами недвижимости. Важно помнить, что если у Вас есть такие нюансы сделки, как ипотечный кредит, материнский капитал или жилищный сертификат, то это необходимо сообщить специалисту по недвижимости, т.к. это поможет ему максимально правильно подобрать Вам объект недвижимости.

Часто встречаются ситуации, когда интересы продавца объекта недвижимости представляет риэлтор одной компании, а интересы покупателя представляет риэлтор другой компании, с которыми у них заключены соответствующие договоры на оказание услуг. В этом случае, каждый из них оплачивает услуги своего представителя, согласно договору.

Кроме того, в агентствах недвижимости есть различные дополнительные услуги, которые оплачиваются согласно принятым тарифам. К ним относятся:

• юридическое сопровождение сделок купли-продажи, в том числе с одобренной ипотекой и подобранным объектом недвижимости;
• юридическое сопровождение иных сделок с недвижимостью, таких как дарение, мена, рента и т.д.
• оформление перепланировок;
• перевод жилого помещения в нежилое;
• судебное представительство.

Из всего вышесказанного можно сделать следующий вывод, который основывается на мировой практике рынка недвижимости – платит за услуги тот, кто является клиентом агентства недвижимости!